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照明行业的变与不变

       时代在变,人们的生活方式在变,交际方式在变,几乎所有的东西都在变,但照明行业很多人的心态和思维却还没变。而我们平常所说的经验主义、拿来主义,却在这个行业集体无意识地泛滥成灾,比如营销模式、管理运营模式照搬,产品款式模仿、抄袭成风……,长此以往的结果是什么呢,那就是创新阙如,千人一面,品牌在市场上不堪一击。


       “变”是什么?变是变通,是变革,是改善。“不变”充其量是一种坚持,“变”,更多的时候则是一种进步。


       所以这期我们就来谈谈照明行业的变与不变。


       先来看看营销模式的转变。之前的营销是人海战术,靠众多的业务员背着产品、资料跑市场,这种方式靠的是大投入,大手笔,姑且不说效果如何,只是这样的资金投入,就让一般的企业很难承受。我们知道,在网络不发达的当时,营销推广只有四种方式,一是电视广告,二是广播电台广告,三是当地报纸,四就是人海战术。而前三种方式的投入费用都非常高,而且效果不稳定,第四种想对直接一些。也就是说这种营销方式是被时代逼出来的。而现在就不同了,网络越来越发达,加上微信的出现,让营销发生了巨大转变,也有很多企业迅速转变思维,合理使用微信等现代营销工具,从名不见经传的小厂一跃成为行业知名企业。这就是营销模式转变的最直接表现。


       再来看看产品定位的转变。之前照明行业的企业多以产品品类多,规模大而在行业占有一席之地,所以出现了由一盏吸顶灯(面包灯)到整体家居照明的概念,而整体家居照明又延伸到筒射灯、灯带、水晶灯、开关、插座等产品,成为无所不有的全能型产品企业。而到今天,此类企业由于产品线过宽,产品没有自己的特色和不专业,越做越累。而一些专注于产品单品和小品类的企业却越来越滋润。所以,照明行业的未来在于专业,专注自己的领域,专注自己的产品。


       有的人说是电商冲击导致生意不好做,大环境不好导致生意不好做,那为什么有些企业订单忙得做不过来,有些企业却让工人天天放假?其实问题在自己而不是在环境。反过来说,既然电商冲击你,那你为什么不做电商,你说不懂,那为什么不找懂的人,或者借助懂的平台呢?再说,电商卖的是什么?归根结底还是产品,那么只要你有好产品就不愁卖不出去,也不怕电商冲击。反而电商运营者也会成为你的客户,成为你的销售渠道,就看你如何做资源整合。


       未来的竞争仍然是产品的竞争,无论是传统模式还是电商,销售的仍然是产品,就看你如何做好自己的产品,如何运用好新型工具;就看你如何转变,转变得快与慢!