QQ在线咨询
售前咨询热线
0750-3987699
售后咨询热线
400-830-9533

帮助中心service

谈谈代言那些事儿

       网络时代的品牌推广,需要用网络时代的思维,今天我来说说照明灯饰行业关于代言那些事儿。


       一说到代言,大部分人会想到明星代言,然而明星代言只是代言方式的一种,代言可以是人,也可以是产品;可以是明星,也可以是普通人(包括企业掌舵人、营销老总、普通员工)。


       既然都想到明星代言,那就先从明星代言说起。


       前几年,照明灯饰行业刮起一股聘请明星代言的风,大大小小的企业不管实力如何,企业内功练得怎样,都去找个明星代言人玩玩儿,特别是家居照明企业,没有个明星代言人,那都不叫个品牌。明星们也是被挖地三尺全都挖了出来,不管是当红花旦、奶油小生,还是老腊肉、小鲜肉,更有甚者,十几年未曾听到任何消息和八卦的过气明星也被请来代言。有时候我都觉得照明灯饰行业真的是人才济济,能人隐于古镇,狗仔队都挖不出来的人,都被咱照明行业给挖了出来。至于明星代言的效果如何,从这两年明星代言的热度退却,可见一斑。


       网络时代拼的是产品性价比,拼的是服务,明星的光环褪去之后,消费者也回归理性。所以我们不妨用网络时代的眼光去看待代言,那就是消费者认知一个品牌,一是要看这个品牌主打什么产品,二是要看运作这个品牌的是什么人。


       我们来看看照明行业比较成功的例子。


       以产品代言的品牌,比如,雷士照明——商照,欧普照明——家居,佛山照明——光源,中意灯饰——水晶灯,想天照明——高端商照,易微网络股份——微信营销,指阳——筒灯面环,台铸照明——投光灯,这就是产品代言。让消费者的认知从产品联想到品牌,或者从品牌联想到产品,做到这一点就成功了。所以,我建议企业在产品定位的时候,一定要有自己的主打产品,让经销商和消费者产生产品和品牌的联想。


       以运作品牌的人来代言,在照明行业也有几个成功的案例:


       世界照明时报——黄河;卡西洛电工——江河。当然两者运用的方式不同,黄河是世界照明时报总编,他是运用《黄河观察》专栏为世界照明时报代言;而卡西洛是运用江河形象对外传播,包括广告、产品包装、活动、软文等,都起到了很好的品牌宣传效果。


       网络时代就应该运用网络时代的小众心理,用接地气的方式进行代言传播。明星遥不可及,品牌就在身边,所以,想想身边的人,也许他就是你要找的代言人。