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易微的O2O模式(三)

       前面两期,谈到易微的定位及上游品牌的选择问题,本期来谈谈下游服务商的加盟和选择问题。



       前面我讲过,易微采取“生产商+O2O平台(易微)+服务商”的模式进行运营,那么下游服务商该如何运作呢?


       首先,每个城市仅选择一个服务商。我们是以城市为单位,每个城市设一个服务商,所有服务商全部由平台直接发货,享受同等出货价,而不是传统省级代理商的模式。当然,根据城市消费力的不同,我们也设置了不同的加盟门槛,我们设置了省级城市、地级城市、县级城市三个加盟级别,每个级别的加盟服务商的店面面积要求、首批进货要求、每月销量要求不同,但三种级别各自独立,不具有从属关系。


       当然,我们也考虑有实力、交通方便、辐射范围广的省级城市服务商建立省级中转仓储,这也仅仅是为了能够缩短运输距离,商品能够在更短时间内到达客户手中。而仓储费用由平台、生产商、服务商共同承担,当然服务商可以收取一定的服务费用,平台不会让做出贡献和努力的人没有回报和收入,这也是易微平台的宗旨。


       另外,我们将线上线下销售的所以业绩全部归属为该城市服务商,也就是说,不管客户是线上购买还是线下购买,只要是在你所在的城市,全部归结为你的销售业绩,这样也是出于对服务商利益保障和易微品牌塑造的考虑,你再也不用担心客户流失了。


       还有一点要说明的是,易微平台对线下服务商采用两种不同的展示方式,服务商可根据自身资金和店面情况自主选择。第一种是,传统密集型集中展示。这种展示方式是传统的产品密集型展示方式,可以在一定店面面积内最大限度的展示尽量多的产品,这种适合店面面积较小、资金相对较小的服务商选择。第二种是,情景体验式展示。这也是真正意义上的体验店,它相对需要较大店面面积,展示产品较少,但它的用户体验效果更佳,可以按照户型、装修风格、产品风格进行搭配展示,可以将产品的展示效果最大化,更易刺激销售,当然这适合有一定资金实力的服务商选择。